Spojení dvou světů, Moderního Valašska a chytrého financování: Představení spolupráce s Pavlem Merhoutem a jeho projektem Hutisko.cz

11 min.

Rozhovor jsme vedli s Pavlem Merhoutem, zakladatelem projektu Rezidence Hutisko, který zároveň působí jako Managing Director společnosti Tymphany (dříve Bang & Olufsen v Česku). Cílem rozhovoru je představit myšlenku, která stála u zrodu Hutiska, a přiblížit cestu od nápadu až po naší spolupráci.

1. Pavle, můžeš nám úvodem říct, kdo jsi a jak tvůj projekt Hutisko.cz vznikl?

Jsem Pavel Merhout, Managing Director Tymphany, dříve Bang & Olufsen v Česku. Dánští kolegové mě naučili umět vnímat krásu v čistém, promyšleném designu, od návrhu produktu po produkci, od architektury po stavbu. I náš závod v Kopřivnici si odnesl prestižní ocenění, stal se nejkrásnějším průmyslovým objektem roku 2007, což mě naučilo a utvrdilo, že funkční design a styl má opravdu smysl. Tohle všechno jsem do projektu Rezidence Hutisko vložil. Když se ve mně zrodil plán něco vybudovat v Beskydech, jel jsem hledat místo, kde by se dobře žilo, dýchalo, bez shonu. Na Hutisku, v údolí Zákopčí, jsem zastavil v údolí u potoka, rozhlédl se a bylo jasno: tady to začne. Nicméně, určitě si nechci přisvojovat všechny zásluhy. Na projektu pracujeme už téměř 5 let, v týmu je kolem 30 lidí, od marketingu, grafiků, designérů, finančníků, právníků, daňových poradců, až po stavaře a projektanty. A to jsem nevyjmenoval všechny.

2. Čím je Hutisko.cz podle tebe výjimečné?

Jsme opakem typického stylu horských apartmánů, které připomínají „panelák u sjezdovky“. Naším hlavním benefitem je klid a příroda, plus architektura Moderní Valašsko. Máme motto: Valašsko v srdci, historie v duši a klid kolem vás. Na bytový dům rekonstruujeme prvorepublikovou školu s nádherným příběhem: právě tahle historie je pro nás kompasem.

Celý objekt bude postaven v opravdu nádherném a do detailu promyšleném designu, díky kterému jsme si zasloužili vítězství v soutěži Realitní Projekt roku. Obdrželi jsme prestižní ocenění odborné poroty a získali tím první místo ve Zlínském kraji.

Vznikající Wellness jsme pojmenovali Machovy lázně na počest učitele Cyrila Macha, který kdysi pomohl prosadit vznik této školy, a to přímo u TGM a jeho manželky Charlotty. Oba mají v místě své památníky, vytvořené ze skály a kamene. O příběhu tohoto krásného místa jsem napsal knihu. Rozhodně chci, aby si budoucí majitel odvezl pocit, že má druhý domov a v něm kus času jen pro sebe. Kupující si zde nepořizují pouze nemovitost, ale vstupují do příběhu a stávají se pokračovatelem historie. Jeden z hezkých příkladů výjimečnosti je alej obrovských lip, vedoucích k Rezidenci Hutisko, které vysadily kdysi dávno děti studující ve zmíněné škole. Dalším příkladem jsou původní trámy, které vybouráme ze stávajících stropů. Tyto citlivě zrenovujeme a použijeme je jako interiérové designové prvky. To je přece krásné přemostění času.

Vstupní halu do budovy budou kromě krbu a nábytku zdobit historické fotografie, dokumentující dávné příběhy. Děti na lyžích, které to svým umem dotáhly až na závody do Innsbrucku, Cyril Mach coby skokan na lyžařském můstku na Pustevnách a spousta dalších.

Nejen místo, architektura a historie dává objektu obrovskou hodnotu. Majitelé bytů budou mít k dispozici opravdu parádní vyžití, například zázemí společných prostor, jako obrovskou společnou terasu s venkovní kuchyní, nebo stylový sklípek v suterénu. Ve druhé etapě otevřeme zmíněné wellness Machovy Lázně. V bytech najdete jen čistě přírodní materiály, jako je kamenná dlažba, masivní dřevo, kov.

3. Pro koho jsou byty určené?

Jedna skupina kupujících, kteří si u nás vybrali jednotku, jsou lidé, kteří milují Beskydy, často už k nim mají vztah a chtějí tu druhý domov. Zároveň ocení, že mohou vstoupit do výnosového modelu. To znamená, že když tu zrovna nejsou, byt jim vydělává pasivní příjem. O vše se pak postaráme: správu, pronájmy, údržbu, úklid. Majitel tak může byt využít pro sebe klidně až 200 dní v roce, zbytek je chytrá investice. A ano, dává to smysl i pro čistě investiční pohled.

Další skupinou jsou realitní investoři, kteří si umí dobře spočítat ekonomickou návratnost rezidence Hutisko, která vychází opravdu dobře.

Provoz tohoto resortu a nabídky pronájmů se budou v budoucnosti zaměřovat na dvě cílové skupiny klientů:

1. Volnočasová klientela – generace X a baby boomers
 Silná skupina lidí, kteří mají peníze i čas. Chtějí cestovat, pečovat o zdraví a odpočívat. Často už nepracují naplno – firmy předávají nebo řídí jen na dálku. Hutisko je pro ně ideální: wellness, klid a snadná dostupnost. Přijíždějí hlavně o víkendech a svátcích, takže apartmány jsou plné.

2. Manažeři a firemní klientela
 Manažeři na cestách, projektoví vedoucí, expati nebo týmy na školeních a firemní teambuildingy. Po práci chtějí klid, dobré jídlo a wellness – raději než anonymní městský hotel. Navíc vyplňují kapacitu během pracovních dnů.

Proč to funguje?
 Volnočasoví hosté zaplní víkendy a svátky, firemní klienti pracovní dny. Kombinace zajišťuje stabilní obsazenost a výnosy. Hutisko je prostě chytrá investice.

4. Jak projekt postupuje a jaký je o něj zájem?

Z předprodeje devatenácti bytů je už zhruba polovina pryč, zájem je velmi pěkný. Kdo přijede na místo, často se rozhodne hned, díky kombinaci krásné lokality, architektury a promyšleného výnosového modelu. Rekonstrukce běží, kolaudaci plánujeme na léto 2027. Na stavbě dělá tým stavařů se silnými referencemi z historických objektů a objektů se specifickou architekturou, přesně ten typ řemesla, který náš dům potřebuje. Stavbu realizuje firma Manax, která má za sebou bohaté reference, vyjmenuji například objekt Brána Pusteven, realizovali rekonstrukci části Zámku Napajedla, taky rekonstruovali skanzen ve Zlatých Horách… umí velmi dobře historické bytové domy.

5. Kdy jsi začal vnímat, že zájemci o Hutisko řeší otázku financování?

Pro své klienty chci umět nabídnout opravdu komplexní služby. Nestačí „jen prodávat“. Během rozhovorů s klienty poskytujeme velmi detailní kalkulace předpokladů výnosnosti, jdeme do detailů nákladů řádek po řádku a vysvětlujeme výnosová očekávání, porovnáváme s trhem, aby měli klienti opravdu všechny informace. Lidé řeší své peníze a efektivitu jejich investic. Proto jsme v tomhle opravdu důslední. Lidi řeší, jak využít externích zdrojů pro zlepšení výnosů, hypotéky, zástavy, struktury splátek i daňové dopady. Proto jsem chtěl partnera, který klienty provede a najde řešení šité na míru jejich prioritám.

6. Co tě přimělo začít spolupracovat právě se společností Consolio?

Dostal jsem doporučení na Pavla Dvorského, který ve společnosti Consolio působí. Po prvním rozhovoru jsem měl jasno. Profesionalita, zkušenosti, lidský přístup a tah na nejlepší řešení pro klienta. Tato kombinace výborně doplnila chybějící dílek do skládačky skvěle fungujícího týmu Hutiska. Zpětné vazby našich kupujících mi to pravidelně potvrzují.

7. Co tato spolupráce konkrétně znamená pro tvoje klienty?

Klient se nemusí ztrácet v nabídkách bank. Nenaráží na zeď odmítnutí, jen proto, že nezná bankovní procesy. Consolio je jeho průvodce od prvního návrhu kalkulace až po čerpání peněz. Hledají nejlepší kombinaci sazby, fixace, zástavy, rezervy i cash-flow a efektivity využití vlastních peněz. A často jdou mnohem dál za hranice hypotéky: řeší osobní finance jako celek, což klienti opravdu oceňují, jak mi referují ve zpětné vazbě.

8. Jak vypadá typický scénář spolupráce?

Financování otevíráme s klienty hned na první nebo druhé schůzce. Kdo chce, dostane kontakt a společně ladíme nejvhodnější cestu. Pár příkladů z praxe: manželé, kteří si mysleli, že na apartmán „nedosáhnou“, našli díky úpravě struktury financování řešení, které dává smysl i investičně. Podnikatel s dostatečnou bonitou využil finanční instrument, který mu zvýší výnos a sníží expozici vlastních peněz a zachová zdravou rezervu. A klient, který chtěl původně kvůli nákupu prodat jiný byt, jej nakonec ponechal, dal do zástavy, pronajal a výnos mu kryje splátky hypotéky. Místo jednoho bytu má dva a pasivní příjem.

9. Jaká je tvoje vize do budoucna – ať už s projektem Hutisko, nebo se spoluprací?

V současné době realizujeme rekonstrukci bytového domu Rezidence Hutisko, tomu říkám 1. etapa projektu. Zároveň startujeme povolovací proces druhé etapy: Machovy lázně a sedm chalup, které také nabídneme k prodeji. Záměrem je, aby druhá etapa prošla kolaudací ve stejnou dobu jako první, aby ji dohnala. Finalizujeme detailní služby pro majitele tak, aby měli maximální komfort, od správy přes pronájem až po komunitní zážitky. A dává smysl dál prohlubovat spolupráci s Consolio, protože klientům reálně šetří čas i peníze. Rezidenci Hutisko vnímám jako začátek skvělé spolupráce. Již teď mám jasno, že pokud přijdou další projekty, partnerství s Consolio přeneseme i tam.

10. A na závěr – co bys vzkázal lidem, kteří projekt Hutisko.cz teprve objevují?

Beru tenhle projekt jako násobnou investici: do financí i do radosti, zdraví a odpočinku. Pokud máte rádi přírodu, klid a možnost kdykoli „vypnout“, Rezidence Hutisko je správná volba. Pokud chcete hezký výnos bez starostí, také.

Já vím, že druhý domov nevzniká na mapě, ale v srdci. Tam, kde člověk může zpomalit, dýchat a být sám sebou. Pro mě je tím místem Hutisko – doplnění života, který běží příliš rychle.

Přijeďte se nadechnout. Pak už bude rozhodnutí snadné.

www.hutisko.cz

Autor článku: Bc. Pavel Dvorský, PFP